會(huì)展行業(yè)該掌握的國(guó)際化方法



在一些專業(yè)展會(huì)上我國(guó)已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完全可以在國(guó)外獨(dú)立辦展。在澳大利亞的國(guó)際紡織展覽會(huì)上，幾乎有2/3的參展商是中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣地區(qū)和香港地區(qū)的企業(yè)和公司。這說明在這樣的專業(yè)展會(huì)上，我國(guó)已經(jīng)掌握了最重要的資源——參展商，完全可以獨(dú)立運(yùn)作舉辦此類專業(yè)展會(huì)。但是，目前中國(guó)會(huì)展企業(yè)在國(guó)外辦展的寥寥無幾，在全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，會(huì)展企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化呢？不是任何一個(gè)企業(yè)都能夠?qū)嵭袊?guó)際化或外向型國(guó)際化戰(zhàn)略的，這要求企業(yè)具有相當(dāng)?shù)目癸L(fēng)險(xiǎn)實(shí)力，熟悉國(guó)際會(huì)展市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)則。 

從對(duì)外投資的國(guó)家和地區(qū)來看，目前我國(guó)出國(guó)辦展覽項(xiàng)目和展位數(shù)大約有一半集中在德國(guó)和美國(guó)，如果再加上法國(guó)、日本、意大利和英國(guó)，則約占70%-80%。會(huì)展業(yè)對(duì)外投資應(yīng)首先擴(kuò)大對(duì)這些國(guó)家的投資。 

對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)展業(yè)投資一個(gè)指導(dǎo)思想是，不要與這些國(guó)家的會(huì)展公司進(jìn)行全方位的競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)在充分會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，做好會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分，選擇最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行投資，比如前面提到的紡織展覽等。 


 首先，我國(guó)企業(yè)可以把一些在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)作成熟的展覽會(huì)移植到國(guó)外舉辦，比如國(guó)內(nèi)已經(jīng)UFI認(rèn)證的品牌性展會(huì)在國(guó)際上享有盛譽(yù)，具有龐大的國(guó)際客戶群體。這些展會(huì)完全可以成功地移植到國(guó)外舉辦。當(dāng)然，我國(guó)會(huì)展企業(yè)還可以舉辦其他類型的國(guó)際性展會(huì)，但展示的產(chǎn)品最好是中國(guó)具有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)甚至絕對(duì)比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，如家電、摩托車、自行車和輕工業(yè)等，起碼可以保證有大量的參展商來參展；其次，應(yīng)選擇資本投入量小的項(xiàng)目。一般來說會(huì)展公司和展覽會(huì)的資本進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，而會(huì)展中心作為固定資產(chǎn)投資資本進(jìn)入壁壘相對(duì)較高。從會(huì)展企業(yè)投資項(xiàng)目的規(guī)模來看，應(yīng)以中、小規(guī)模為宜。 


在選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，可以根據(jù)專業(yè)展會(huì)的特點(diǎn)，采取適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)外投資。從投資方式的選擇看，比較普遍的有，非股權(quán)式合作、股權(quán)式合資、獨(dú)資、并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟。一般來說，我國(guó)會(huì)展公司對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家投資多采用合作、合資的形式。非股權(quán)式合作可以以各種會(huì)展資源，如資金、技術(shù)、管理、人才、客戶群體等進(jìn)行合作。比如在某些專業(yè)展會(huì)上，我國(guó)擁有強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)，這就可以成為與對(duì)方合作的資本。股權(quán)式合資則可以占有對(duì)方企業(yè)的資金、管理、技術(shù)、人才和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還可在一定程度上享受所在國(guó)的稅收優(yōu)惠政策。股權(quán)式合資可分為少數(shù)股權(quán)合資和多數(shù)股權(quán)合資，在目前我國(guó)資金有限的情況下可采取占少數(shù)股權(quán)的方式，自身實(shí)力逐漸強(qiáng)大后，可以采取占多數(shù)股權(quán)的合作方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)合資企業(yè)的控制。 


然后在單個(gè)會(huì)展項(xiàng)目和企業(yè)投資運(yùn)作成熟后，也可以進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條投資。展覽項(xiàng)目成熟后，可以帶動(dòng)展覽服務(wù)公司進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)，比如會(huì)展承包公司、展覽施工企業(yè)、會(huì)展廣告策劃公司等，等到具備一定資金實(shí)力時(shí)，可考慮興建自己的展覽館，還可以帶動(dòng)飯店、旅行社甚至媒體進(jìn)入該國(guó)，組建會(huì)展企業(yè)集團(tuán)。 


在發(fā)展中國(guó)家投資會(huì)展業(yè)，我們不僅具有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)，有時(shí)還會(huì)具備絕對(duì)比較優(yōu)勢(shì)。發(fā)展中國(guó)家的會(huì)展業(yè)尚處于初級(jí)階段，市場(chǎng)比較容易進(jìn)入。進(jìn)入的方式可以采取新建的方式，避開一些政策上的障礙。